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長期接触営業戦略とは / 売らずに売る方法
戦略の基本を理解しているものとして解説しています／参考ページ：マーケティングの基礎 コア・ベネフィット 強みと弱み その他
長期接触営業戦略とは？
売らずに売る方法。
商売は信用第一との基本に立ち返り、売るより先に信用を得、売れる機会に無理なく営業しリピーターを増やす作戦。
セールス機能を五段階に分け、機能と機会ごとに論理的な戦術を展開。
トップセールスだけが何気なくやっている、100人に1人もやっていない（＝1%以下）このサイトだけの科学的な営業戦略
《長期接触営業戦略ビジュアル・マップ》
ひとりで営業活動する場合はネームゲッターとポイントゲッターを兼務

長期接触営業戦略マップ
最終の営業目標（売上）よりも先に そこへ至るプロセスを数値化して確認し続ける戦略
戦略目標を数値化してプロセス管理（戦略である限り プロセスも含めて 目標値は必須）
営業戦略チーム：1～4名（5名以上の場合は複数チームに分割）
営業戦略期間：5年以内
営業戦略目標①：1,000のリスト化（見込客から既存客の個人名までをデータベース化
営業戦略目標②：20％を優良顧客化
営業戦略目標③：初年度は年間13回の接触。次年度からは年間2～3回の接触
営業職と営業業務の基本へ続く
長期接触営業戦略とは 営業職と営業業務の基本 営業部門を改革する営業体制 営業戦略と営業戦術の策定 長期接触営業戦略の立て方
以下 関連ページ（新しいウィンドウが開きます）
営業マンは自分を売れ 多訪問セールスに向く商品 戦略がある会社と無い会社 戦略秘伝之書ダウンロード 過去最高を記録したA社の例
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