無料マーケティング講座

小笠原昭治の[無料マーケティング講座]
ここでしか読めない無料のマーケティング講座！プリントアウトするとA4判270ページの大ボリューム
マーケティング無料講座

チャネルとプライシング聞いたことがありませんか？「コカコーラの原価は５円だってさ」「えー！たった5円を120円で売ってんのお～？……	顧客の十戒一　私には、選ぶ権利があります。しかし、あなたから買う義務はありません。二　私は満足したいのです……
インサイト／マーケティングリサーチインサイトを直訳すると、洞察力＝物事の本質を見抜く力のこと。慧眼、眼識……	顧客の十戒／企業間取引編一　当社は感情で御社の商品を買うのではありません。御社の商品やサービスを買えば、どんなメリットがあるのか……
インサイトを見つける方法／イフ・ロールプレイングインサイトを発見する代表的な調査手法が、ナラティブ・アプローチである。Narrative(ナラティブ)とは……	商道徳／マーケティング幸福論正しい心あってのマーケティングといえる。いや、正しい心を培うための考え方がマーケティングといっていい……
インサイトを見つける方法／モノより思い出続く今回は、非言語によるインサイトの見つけ方を３つ披瀝しよう。これで合計６つ……	電話アポイントが取れる方法人は最も自分に興味がある。あなたも、あなた自身に最も興味がある。顧客も、顧客自身に興味がある……
需要を喚起する４大要素／必要・要求・技術・覚醒アウェイクは、必要(ニーズ)と要求(ウォンツ)と技術(シーズ)にならぶ、需要喚起の４大要素である……	織田信長に学ぶマーケティング「マーケティング戦略」というように、マーケティングでは「戦略」「戦術」「戦法」といった表現が頻繁に……
コア・ベネフィット　商品がもたらす利便性の核メガネを買う人は、視力を補う為にメガネを買うのであって、メガネという品物が欲しくて買うのではないと……	クリーニング店のマーケティングとサービス競争が激しさを増す業界の一つにクリーニング業界が挙げられる。利益が出ないほど価格競争は激化……
バリュー・プロポジション　顧客の価値バリュー・プロポジションとは、価値命題や、価値ある提案と訳される。意味は、商品の価値を伝えようという……	PRとは？パブリック・リレーションズあなたは、テレビに出演したことがあるだろうか？出た事のある方々も多いだろうし……
プロモーション・ミックス気づいているマーケティングのプロはいるだろうか？P-4は、AIDAと連鎖している……	付加価値の作り方「おいしい」と感じた瞬間は、どういう瞬間か？自らの経験に照らし合わせ、または顧客からヒアリング……
サービス・マーケティングとは？目に見えない商品を売る方法国政のみならず、県政にも市政にも町政にも村政にも、政治には、形も味も色も臭いも無い……	お客様が再来店したくなる店舗家来というと、主従関係の従の立場、すなわち服従する立場のように思われるかも知れないが、本来は……
マーケティング市場ポジショニングポジショニングとは、ポジション（位置）を決めること。スポーツのみならず、マーケティングに……	マーケティングとプロモーションの違い「見込客を集めて販売するのがマーケティング」と定義している人が、少なからず、います……
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ネーミング／社名のつけ方相手の方から社名の由来を尋ねられるのは、凄いことである。凄いと思えない方は振り返ってみると良い……	ブランド/イヴォークドセット（想起商品群）イヴォークド・セットが更に高まり「パソコンといえばMachintosh」というように決め、ブランドに共鳴……
ファブレス・メーカーとファウンドリ・メーカー Fabless-Maker（ファブレスメーカー）とは、自社工場を持たずに自社製品を生産するメーカーのこと……	ビジネス用ハガキ（グリーティング・カード） Follow-up Card（フォローアップカード：FUC）を一言で括るとすれば、ハガキのこと……
営業の研修／前編たった一度商品を紹介するだけで売れると思い込んでいる営業マンが多い。たった一度だけ営業すれば売れる時代は……	営業の研修／後編売れる営業と、売れない営業の、営業活動における因果関係。トップ・セールスたちは、逆に、初会では売らない……

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付加価値総論いろいろなマーケティングの現場に携わってきて思った結論は「どれも付加価値にすぎない」ということ……	顧客と知り合う7つのチャンス初回の接触機会は、10も20もありそうで、実は案外少ない。接触機会は七つ。新規の顧客を増やすには、この七つを……
続・付加価値マーケティング総論本質論・価値論・選択論・接触論の四つの各論を更に落とし込んでいくと膨大な量になるが、総論は、わずか５行に……	売りたい人の常識は買いたい人の非常識新規の顧客になるかも知れない人（擬似客）と初めて接触する機会は七つしかないことを……
3Ｋ＝人を動かす2Ｋ+人を動かさない1Ｋ人は、期待[Kitai]と恐怖[kyofu]で動く。すべての欲求は期待と恐怖に基づく。期待は……	忘れられたら新規営業しないも同然接触を絶ってしまった時点で、ラッキーに恵まれない限り、新規営業したこと自体が無駄に終わるのと同時に……
オズボーンのチェックリスト9 マーケティングにお詳しい方々には周知の「オズボーンのチェックリスト」およそ60年前にアレックス・オズボーンが創案した……	無料のサービスを有料サービス化する方法ブックオフで100円で買った本を、ブックオフへ10円で売るということは、一冊90円で……
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マーケティングの野戦・攻城戦・籠城戦マーケティングでは、“マーケティング戦略“というように“戦略““戦術“といった表現が頻繁に使われる。“実戦“という……	価値観と価格の物語このような物語をご存知だろうか？ある金持ちと商人の二人が砂漠で遭難した……
選択理論売りたい商品を売り込むことで選択者から選択権を奪ってはいけない（＝売り込んではいけない）。選ばせよ……	本質と価値品質＝商品+用途。本質＝解決+欲求…で、本質に基づく品質が価値になる（価値＝品質+本質）……
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ユニクロのクレームの対応と活かし方/クレームコンテスト事実、積極的にクレームを集めたところで、一円も儲からない。しかし、ユニクロは、敢えてそれを行い……	経営とマーケティングの物語[三国志／商史] 商(しょう)の国は殷賑の府であった。天高く聳(そび)え立つ城壁に広々と囲まれた都城の大門をくぐると……
花王のエモーショナル・ベネフィット花王は、16種類の快適と、6タイプの快適感にまとめ、感情の定量的な測定方法を開発した……	マーケティング物語／砂糖は何をくれた？朝。いつもと同じ時間に起き、いつもと同じ電車に乗って、いつもと同じ駅で降り、いつもと同じオフィスへ……
Webマーケティング実例　トクートラベルのWebマーケティングサーバがパンクするほどのアクセスが欲しい？ＢtoＣなら、カンタン。あっと驚く話題を提供すればいい……	F1F2F3M1M2M3視聴者層私事で恐縮ですが、○○○○○だけは「ここのハンバーガーは食べない」と決めています……
ブックオフのマーケティング業界ではなく、顧客を味方につけた者が勝つ。マツモトキヨシの社長もおっしゃっていた。「業界と足並みをそろえるつもりは……	資生堂のマーケティング商品（有料）+　使い方（無料）＝更なる効果という付加価値である。単に化粧品を使うより効果的であることは間違いない……
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中小企業のオヤジか社長か「どっかに、儲かる商売、無ぇかなあ…」無いのである(笑)が、本業が苦しければ苦しいほど……	売れる営業マンになる方法営業マン個人でも今スグに実行可能な現場向けの方法が一つある。それは、バカバカしいほど簡単……
顧客が来店したときの感謝顧客が来店したときの感謝が欠かせない。どういうことか、実例を一つご紹介。わずか５行の……	マーケティングで地方活性化する方法北風家の発展は、兵庫湊を繁栄させることが北風のためというマーケティング戦略が功を奏した……

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