無料マーケティング講座／インターアクティブ・マーケティング

小笠原昭治の[無料マーケティング講座]
ここだけで読める無料のマーケティング講座！プリントアウトするとA4判270ページの大ボリューム
無料マーケティング講座

チャネルとプライシング聞いたことがありませんか？「コカコーラの原価は５円だってさ」「えー！たった5円を120円で売ってんのお～？……	顧客の十戒一　私には、選ぶ権利があります。しかし、あなたから買う義務はありません。二　私は満足したいのです……
ブランド/イヴォークドセット（想起商品群）イヴォークド・セットが更に高まり「パソコンといえばMachintosh」というように決め、ブランドに共鳴……	顧客の十戒／本心の共有このホームページに載っている『顧客の十戒』が本になった。正確には、本に、載った。よって、印税は無い（笑）。書名は……
インサイト／マーケティングリサーチインサイトを直訳すると、洞察力＝物事の本質を見抜く力のこと。慧眼、眼識……	付加価値の作り方「おいしい」と感じた瞬間は、どういう瞬間か？自らの経験に照らし合わせ、または顧客からヒアリング……
インサイトを見つける方法／イフ・ロールプレイングインサイトを発見する代表的な調査手法が、ナラティブ・アプローチである。Narrative(ナラティブ)とは……	商道徳／マーケティング幸福論正しい心あってのマーケティングといえる。いや、正しい心を培うための考え方がマーケティングといっていい……
インサイトを見つける方法／モノより思い出続く今回は、非言語によるインサイトの見つけ方を３つ披瀝しよう。これで合計６つ……	電話アポイントが取れる方法人は最も自分に興味がある。あなたも、あなた自身に最も興味がある。顧客も、顧客自身に興味がある……
需要を喚起する４大要素／必要・要求・技術・覚醒アウェイクは、必要(ニーズ)と要求(ウォンツ)と技術(シーズ)にならぶ、需要喚起の４大要素である……	マクロ環境の分析に用いられるフレームワークのPEST分析マクロ環境とは「自社ではコントロール不能な4つの領域」のことで、タバコを自販機で買うためのタスポが好例……

コア・ベネフィット　商品がもたらす利便性の核メガネを買う人は、視力を補う為にメガネを買うのであって、メガネという品物が欲しくて買うのでは……	クリーニング店のマーケティングとサービス競争が激しさを増す業界の一つにクリーニング業界が挙げられる。クリーニングの価格競争は激化……
バリュー・プロポジション　顧客の価値バリュー・プロポジションとは、価値命題や、価値ある提案と訳される。意味は、商品の価値を伝えようという……	PRとは？パブリック・リレーションズあなたは、テレビに出演したことがあるだろうか？出た事のある方々も多いだろうし……
プロモーション・ミックス気づいているマーケティングのプロはいるだろうか？P-4は、AIDAと連鎖している……	無料から有料へ（フリーtoフィー）無料のサービスで集客し、利用を促進し、利便性の高いサービスは有料にして<BR>課金する方法……
サービス・マーケティングとは？目に見えない商品を売る方法国政のみならず、県政にも市政にも町政にも村政にも、政治には、形も味も色も臭いも無い……	お客様が再来店したくなる店舗家来というと、主従関係の従の立場、すなわち服従する立場のように思われがちだが、本来は……
マーケティング市場ポジショニングポジショニングとは、ポジション（位置）を決めること。スポーツのみならず、マーケティングに……	マーケティングとプロモーションの違い「見込客を集めて販売するのがマーケティング」と定義している人が、少なからず、います……

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ネーミング／社名のつけ方相手の方から社名の由来を尋ねられるのは、凄いことである。振り返ってみると良い……	ホステージ政策ご存知の方も多いであろう、シティバンクには口座維持手数料があり、預金額が日本円で５０万円を下回ると、……
強みと弱みの分析「当社に強みはありません！」と言い切る会社へ発注するだろうか？ムリに強みを見つけるよりも、弱みを見つけることだ……	営業とは？営業・セールスの仕事営業活動は、商品を紹介することから始まると思ったら大間違い……
フリートライアルオファーフリートライアルオファーの体験談を一つ。エアメールを開封すると4つ折のレターと、CDが一枚入っていた……	マーケティング・リサーチリサーチとは、既存の顧客のみならず、すべてのお客さんの意見を訊くこと……

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付加価値総論いろいろなマーケティングの現場に携わってきて思った結論は「どれも付加価値」ということ……	付加価値マーケティングにおけるインターナル・マーケティング偉いのは従業員。一生懸命に働く従業員が一番偉いのである。これが付加価値（プラス）マーケティングにおける……
続・付加価値マーケティング総論本質論・価値論・選択論・接触論の四つの各論を更に落とし込んでいくと膨大な量になるが、総論は、わずか５行に……	売りたい人の常識は買いたい人の非常識新規の顧客になる可能性がある人（擬似客）と初めて接触する機会は七つ……
オズボーンのチェックリスト9 マーケティングにお詳しい方々には周知の「オズボーンのチェックリスト」およそ60年前にアレックス・オズボーンが創案した……	AIDA（アイーダ）マーケティング人は、Attention（注目）→Interest（興味）→Desire（欲求）→Action（行動）のプロセスに従って買う……
無料のサービスを有料サービス化する方法ブックオフで100円で買った本を、ブックオフへ10円で売るということは、一冊90円で……	3Ｋ＝人を動かす2Ｋ+人を動かさない1Ｋ人は、期待[Kitai]と恐怖[kyofu]で動く。すべての欲求は期待と恐怖に基づく。期待は……

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マーケティングの野戦・攻城戦・籠城戦マーケティングでは、“マーケティング戦略“というように“戦略““戦術“といった表現が頻繁に使われる。“実戦“という……	価値観と価格の物語このような物語をご存知だろうか？ある金持ちと商人の二人が砂漠で遭難した……
選択理論売りたい商品を売り込むことで、選択者から、選択権を奪うのではなく、選ばせよ……	本質と価値品質＝商品+用途。本質＝解決+欲求…で、本質に基づく品質が価値になる（価値＝品質+本質）……

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ユニクロのクレームの対応と活かし方/クレームコンテストユニクロへと名称を変更してから4年後の1995年、新聞紙上で『ユニクロの悪口言って100万円』キャンペーンを展開した……	営業の心理学広告業界には7ヒッツ理論なる言い伝えがある。単純接触効果。ザイアンス効果。熟知性の法則など……
花王のエモーショナル・ベネフィット花王は、16種類の快適と、6タイプの快適感にまとめ、感情の定量的な測定方法を開発した……	マーケティング物語／砂糖は何をくれた？朝。いつもと同じ時間に起き、いつもと同じ電車に乗って、いつもと同じ駅で降り、いつもと同じオフィスへ……
Webマーケティング実例　トクートラベルのWebマーケティングサーバがパンクするほどのアクセスが欲しい？ＢtoＣなら、カンタン。あっと驚く話題を提供すればいい……	ブックオフのマーケティング業界ではなく、顧客を味方につけた者が勝つ。マツモトキヨシの社長もおっしゃっていた。「業界と足並みをそろえるつもりは……


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中小企業のオヤジか社長か「どっかに、儲かる商売、無ぇかなあ…」無いのである(笑)が、本業が苦しければ苦しいほど……	売れる営業マンになる方法営業マン個人でも今スグに実行可能な現場向けの方法が一つある。それは、バカバカしいほど簡単……
顧客が来店したときの感謝感謝は、押し付けるものではなく、気づいてくれるお客さんがいれば、それでいい……	マーケティングで地方活性化する方法北風家の発展は、兵庫湊を繁栄させることが北風のためというマーケティング戦略が功を奏した……

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